«Нефть» - как успешная бизнес-модель киноклуба

 О том, как развивать киноклуб в своем городе, селе, что нужно учитывать при создании, какие ошибки чаще всего делают люди, которые берутся за это дело, где брать кинофильмы, как привлекать зрителя и вести дискуссии о фильме, - обо всем этом рассказывают в издании руководители киноклубов Москвы, Брянска, Ярославля, Санкт-Петербурга, Саратова, Челябинска, Чебоксар, Перми, Нижнего Тагила, Иркутска, Ижевска, Красноярска, Новосибирска, Кирова. 

Два раза в неделю RGDoc публикует главы из этого пособия. 

Кикоклуб «НЕФТЬ» .

Город: Ярославль. 

Площадка: Киноклуб «НЕФТЬ», Московский проспект, 92.

Основатель и генеральный директор: Андрей Алексеев.

Формат: игровое, анимационное, документальное кино и альтернативный контент, платные ежевечерние показы.

Связь с руководителем киноклуба: art@kinoneft.ru 

Сайт: kinoneft.ru 

Социальные сети: https://vk.com/andr_aleks

Киноклуб мы создали изначально как некое внутреннее подразделение (линейку спецпроектов) внутри стандартного блокбастерного двухзальника и выделили в него весь арт-контент, которого с каждым годом (с 2009 по 2013 г.) в репертуаре становилось все больше. 

А в 2014-м мы решились на создание самостоятельной профессиональной киноплощадки: взяли в аренду пустовавший однозальник, на собственные средства купили цифровое кинооборудование и запустили кинотеатр в формате киноклуба в ежевечернем формате (365 дней в году). 

Делаем мы это по зову сердца и в силу представлений о собственной культурной миссии в нашем городе. Основная наша инвестиция в проект — это DCP-комплект (проектор Barco и сервер Doremi): их мы приобрели на собственные средства. Экран (размером 3,5 на 7,5 метра) и звуковой сервер Dolby с комплектом из 16 колонок, расположенных по периметру зала, достался нам вместе с кинотеатральными креслами и всей сопутствующей инфраструктурой кинозала: мы просто взяли все это в аренду у муниципального Дворца культуры, где зал простаивал несколько лет. 

Репертуар мы формируем исходя из федеральной сетки выходящих в ту или иную дату релизов. Стараемся держать баланс игрового российского и иностранного кино, делая упор на кино европейское (что важно для нас, поскольку с 2016 года «Нефть» является частью европейской семьи кинотеатров «Europa Cinemas»). 

Стараемся чаще ставить востребованное аудиторией документальное кино и альтернативный контент — фильмы-выставки, взрослую анимацию и т. п. Фильмы мы на договорных условиях получаем от компаний-дистрибьюторов, но иногда и напрямую от авторов картин (если те выбирают «самокат» как путь к зрителю). Что касается старых картин (произведенных до 2016 года), то по ним мы общаемся с журналом «Искусство кино», компанией «Иное кино», держателями DVD-прав («Парадиз», «Цент рал Партнершип») и областным Департаментом культуры, отдел кино которого прокатывает DVD в малых населенных пунктах Ярославской области. 

Зрителей мы привлекаем прежде всего репертуаром, акцентом на эксклюзив («больше нигде в городе вы это не увидите», что правда), личностным подходом в работе: целевое приглашение людей, лидеров общественного мнения, которых мы лично знаем в городе, работает лучше всего. Наше любимое радио в Ярославле — это сарафанное радио. 

Размещение рекламы на нем нам ничего не стоит. Наши зрители — просвещенные люди широких взглядов. Основной возраст 20–35 лет, но мы постоянно стараемся расширять эти границы. В идеале мы стремимся работать на аудиторию от 16 до 75 лет. В среднем на показах у нас 10–15 зрителей (важно учесть, что мы работаем только 3–4 сеанса за вечер). 

Люди не скрывают, что едут к нам за атмосферой, за свободой, за возможностью встречи с единомышленниками и возможнос тью не только увидеть, но и обсудить кино (а мы стараемся не упускать этого, особенно на премьерных показах значимых, резонансных фильмов, выходящих в прокат). Наше основное оружие — социальные сети: там мы первым делом объявляем о предстоящих событиях, о приезде звезд и др. 

Постоянно растущее количество подписчиков наших групп ВК и ФБ, читателей нашего Твиттера, Инстаграм и Телеграм заставляет нас постоянно углублять и расширять эту работу. А СМИ сами подтягиваются, как только мы создаем интересный инфоповод, и тиражируют нашу информацию у себя. 

Денег на прямую рекламу мы никогда не тратили и не собираемся. На большинство показов мы реализуем билеты: договорные отношения с прокатчиками предполагают прокатную плату, а наша экономическая модель требует самоокупаемой ежедневной работы. 

Стоимость билетов составляет от 100 до 500 рублей в зависимости от контента. Но иног да мы приглашаем зрителей и на абсолютно безвозмездные показы: часто это ретроспективы памяти ушедших актеров и режиссеров или презентации работ местных кинематографистов, которых мы таким образом поддерживаем со своей стороны. 

Живем мы в основном именно от продаж билетов. Некоторую часть дохода составляют размещение коммерческой рекламы перед сеансами и реализация совместных проектов с местными компаниями (которые иногда проводят у нас свои корпоративные мероприятия и кинопоказы). 

Раз в год мы получаем финансовую поддержку от фонда «Евримаж», который реализует программу развития сети европейских кинотеатров «Europa Cinemas». Мы верим в успех нашего проекта и с каждым годом все тверже стоим на ногах и экономически, и репутационно. Зрителей все больше, интересного кино — тем более. 

Все предпосылки для дальнейшего развития у нас есть. Возможно, нам стоит в будущем меньше делать акцент на фильмах в оригинальном звуке, с русскими субтитрами: увы, это сужает аудиторию, среднестатистический российский зритель ленив и не хочет читать текст внизу экрана. 

Во всем остальном концепт нашего киноклуба в корректировках не нуж дается: мы занимаем определенную нишу и знаем потребности и интересы своего зрителя. 

От властей и государства мы просим только одно: не мешать работать, не менять правила экономической игры по ходу, не давить предпринимательское начало на корню. Зрителей своих мы любим и продолжаем рассчитывать на взаимность: без нее в нашем деле нечего делать. 

А от студий, продюсеров и режиссеров мы всегда хотим отзывчивости: зрители всегда ждут встреч, прямого общения с создателями, вот почему всегда популярны показы, которые происходят с участием авторов. Ярославль очень удобно логистически расположен к Москве, и потому мы всегда открыты для личных встреч с киносообществом столицы. Хотим укреплять подобные контакты и в будущем.